ЭДВАРД КЛАРК (1811—1882) ИСААК МЕРРИТ ЗИНГЕР (1811-1875)
ИНДУСТРИЯ ШИТЬЯКазалось, Исааку Зингеру, неудачливому актеру и мастеровому-самоучке, на роду было написано так и остаться неудачником. Но его изобретение — швейная машинка — в сочетании с деловым гением его партнера Эдварда Кларка сделали марку «Зингер» символом швейного производства, а их обоих — мультимиллионерами.
Зингер родился в 1811 году в Осуиго (штат Нью-Йорк) и убежал из дома, когда ему было 12 лет. Он мечтал стать актером, но никогда не снискал особого успеха на сцене. Кочуя из штата в штат, Зингер зарабатывал на жизнь только своим мастерством ме-
{ханика, всевозможными по-
делками и починкой утвари. Работая землекопом в Лок-
порте, он изобрел машину для
I сверления камня, получил
патент, но быстро потратил заработанные деньги. Потом,
работая в типографии в Питсбурге, изобрел машину, облегчающую труд наборщиков.
Наконец, Зингер отправился
Нью-Йорк, чтобы начать свое дело на основе очередного
изобретения, но взрыв парового котла разнес до основания его мастерскую, и в 39 лет он снова оказался нищим.
В 1851 году, работая в Бостоне в механической мастерской-магазине, он принял в ремонт швейную машину. Оценив достоинства ее новой конструкции, Зингер сказал хозяину, что машина работала бы лучше, если игла двигалась бы вертикально, а не горизонтально, а челнок не ходил по кругу. Через одиннадцать дней он изготовил чертеж усовершенствованной модели и совместно с хозяином мастерской и еще одним компаньоном учредил общество «И.М. Зингер и К°» по выпуску швейных машин нового образца. В отличие от швейных машин других типов (Элиаса Хоува и др.) зингеровская могла делать длинные строчки. Вскоре она стала самой популярной домашней швейной машиной.
Однако Хоув подал на Зингера в суд, требуя для себя как владельца патента выплаты отчислений от продаж, и Зингер годами отбивался от этих претензий. Наконец, в 1854 году суд обязал Зингера заплатить Хоуву 15 тысяч долларов отступных.
Эти судебные тяжбы и привели Зингера к Эдварду Кларку, адвокату одной из нью-йоркских контор. Зингер пригласил Кларка как хорошего юриста и патентоведа участвовать в своей кампании, и тот оставил карьеру в юридической конторе ради растущего бизнеса Зингера. После еще трех лет тяжб с Хоувом Кларк решил добиться перемирия и организовал совместный патентный фонд. Производители платили в него 15 долларов с каждой швейной машины, а деньги делили между собой изобретатели.
Кларк и Зингер были несхожи «как лед и пламень». Кларк — строгий, чопорный юрист, примерный семьянин. Он даже учительствовал в воскресной школе. Зингер — бывший актер, образчик богемы. Он богохульствовал, как матрос, и бросал как любовниц, так и жен с детьми. Распутство партнера ужасало Кларка. «Продай акции и брось этого-мерзавца»,—-не-ураз говорила Кларку жена. Но он остался в бизнесе.
Будучи антиподами в частной жизни, Зингер и Кларк являли образец наилучшего сочетания деловых качеств. Как отметил один журналист, «изобретательность и неутомимая энергия Зингера уравновешиваются здравым смыслом и хо-
лодной рассудочностью Кларка». В 1851—1863 годах Зингер, совершенствуя свою швейную машину, получил двадцать патентов, а Кларк, благодаря наступательной рекламе и умелому финансированию, превратил швейную машину в неотъемлемый предмет домашнего обихода. Продавая швейные машины за 100 долларов, Кларк предлагал скидку в 50 долларов всем, кто прежде покупал машины у конкурентов, если они перейдут на продукцию Зингера. В рекламе он играл на чувстве вины мужей, еще не купивших женам новый инструмент, облегчающий их труд. У окон в фирменных магазинах Зингера сидели женщины за швейными машинами, демонстрируя, как просто ими пользоваться. Не имея никаких патентных преимуществ, компания 1 Зингера—Кларка вскоре стала ведущей в производстве швейных машин в США.
Затем Кларк начал борьбу за завоевание мировых рын-1 ков. Он организовал операции компании в Англии, Франции, Германии, Бразилии. В рекламных объявлениях швейные машины Зингера именовались «посланцами цивилизации», их возили для демонстрации даже в Манилу и на 1 Мадагаскар. Когда из-за Гражданской войны торговые операции в США сократились, зарубежная торговля шла все так же успешно. К 1865 году компания владела фабриками в 29 странах с объемом продаж в 642 миллиона долларов.
При всем этом Зингер и Кларк чувствовали себя соперниками — ни один не хотел видеть другого президентом компании. Рассказывают, что однажды в их спор вмешался клерк, и — к изумлению молодого человека — оба они тут же назначили его президентом. Им. Зингер построил себе карету — самую большую и роскошную в Нью-Йорке. «Настоящим пароходом на колесах» назвала её «Нью-Йорк геральд трибюн».
-Данная страница находится еще в разработке- |
